Modelo de negocio b2b

Sin necesidad de confrontaciones las empresas pueden beneficiarse unas a otras como clientes y sacar mucho provecho en el trayecto. Aprende como los hacen

¿Cómo funciona el modelo b2b (business to business)?

El negocio b2b se basa en el intercambio de bienes y/o servicios entre dos o más empresas. Ya de manera posterior se le hará llegar el producto al consumidor.

Ejemplo:

  • La empresa Apple para sus productos iPhone, recibe tableros de chips de la empresa Samsung.

Dividimos en 9 apartados el comercio entre empresas Canvas b2b

Los modelos bussines to bussines por su amplitud pueden dividirse en varias categorías:

A) Modalidad centrada en el proveedor

El modelo negocio a negocio cuando nos centramos en el proveedor estableceremos el mercado para ofrecerle nuestras soluciones en forma de producto o servicio. Siempre prestándole mucha atención a la originalidad y los costos, para ofrecer el producto más atractivo posible.

B) Modalidad centrada en el comprador

A diferencia del punto anterior, este modelo nos posiciona como compradores (al ser compañías estas compras son normalmente de gran volumen). Por eso la empresa establecerá la línea para aceptar ofertas y cotizaciones de diferentes vendedores.

C) Modalidad centrada en el intermediario

Los intermediarios actuaran brindando una plataforma de comunicación entre vendedores y compradores. Esta facilitará la búsqueda de socios de negocio y permitirá mantener una base de datos.

Negocios b2b ejemplos
  • Amazon
  • Coca Cola
  • Carrefour
  • MediaMarkt

¿Y QUE HAY DEL MODELO DE NEGOCIO B2C?

Resumiendo…

El modelo bussines to consumer (vendedor a consumidor) refiere a la empresa que vende directamente al consumidor un producto terminado.

En este negocio se está muy cerca al consumidor final y se tiene mucha familiaridad e interacción con él.